Oculus Rift. Småsten. Vi. De startede alle livet som iværksætters langsigtede ideer, bragt til live ved crowdfunding millioner af pund fra entusiastiske tidlige adoptere. Selvfølgelig gør det dem mindeværdige, og for hver Oculus Rift er der flere tusinde produkter, der kollapser inden levering.
hvordan man ved, hvem der forfølger din instagram
Det er svært at organisere en vellykket crowdfund. Rigtig hård. Men det er ikke umuligt: hvis din idé er god, gør du de rigtige ting og har held på din side, der er enhver chance for, at du kan få succes.
Sidste november deltog jeg i et panelsession arrangeret af Indiegogo, hvor eksperter diskuterede de potentielle faldgruber ved crowdfunding. Uanset om du planlægger at rejse penge på Kickstarter, Indiegogo eller en anden platform, er dette råd absolut uvurderligt. Held og lykke!
1. Planlæg det
Hvis du lægger dit produkt på Indiegogo eller Kickstarter uden nogen forberedelse, sætter du dig selv op til fiasko. Som crowdfunding-konsulent Samit Patel , sæt det: Mange projekter kommer til os og siger, at de vil ramme en million, to millioner. Okay, hvilket forarbejde har du udført? 'Åh, vi har ikke gjort noget.'
Du skal udføre forarbejdningen. Okay, du bliver måske heldig ved at blive hentet af en national avis, men det er meget sjældent.
Joel Hughes, chef for Storbritannien og Europa i Indiegogo er enig: En af hovedårsagerne til, at kampagner fejler fra vores perspektiv, er at de ikke laver nok planlægning og forberedelse, før de lanceres, forklarer han. Du kunne have den bedste idé i verden, men simpelthen at starte ideen på en crowdfunding-platform vil slet ikke gå nogen steder.
2. Byg en brummer inden lanceringen
Hvordan opbygger man en buzz? Det er naturligvis vigtigt at kende det marked, du ønsker at gå ind på, ligesom lidt lysundersøgelse for at finde ud af, om dit produkt faktisk er nyt og nødvendigt. Hvis der findes et lignende produkt, har du brug for en forbandet god grund til, at folk risikerer deres penge på noget, der måske eller måske ikke realiserer.
Hvis du er overbevist om, at der er et marked for det, kan du komme i gang ved at henvende dig til medier. Hvis produktet er så revolutionerende som du tror, så prøv at nå ud til publikationer, der dækker din niche. Her på Alphr udgiver jeg selv og andre rutinemæssigt en Kickstarter of the Week - og min e-mail-adresse er let at finde.
Men det behøver ikke at ende der. Hvis du har en prototype, skal du demonstrere den inden lanceringen. Få folk til at prøve det og filme deres reaktioner. Alt hvad du kan gøre for at få fart inden lanceringen er uvurderlig, hvilket også betyder, at du skal ...
3. Slå jorden igennem med en e-mail-opbygning
Så du har en buzz før crowdfund, og folk er interesserede i dit produkt. Store! Lad dem under ingen omstændigheder glemme, at du eksisterer. Få disse e-mail-adresser, og brug dem.
Vi ved, at der er en værdi for hver af disse e-mails, du indsamler, og i de fleste af de kampagner, jeg ser, konverterer e-mails 40% bedre end noget andet, forklarer Hughes.
Patel er enig: Mange mennesker begår denne fejl: de får tilmeldingen, og det er det, forklarer han. Du skal lave en drypkampagne, hvor du giver dem en historie: 'hej fyre, tak for tilmelding, dette er hvad vi skal gøre: vi lancerer på Indiegogo, og du får 50% rabat '. Og så den næste e-mail en time senere, får du 'hvorfor jeg oprettede dette vanvittige produkt.' Prøv at oprette forbindelse mellem dig og læseren.
Hvis de er begejstrede, tager de dig tilbage på første dag, hvilket normalt bringer dig til dit mål på 30-50%, hvor Indiegogo hjælper dig med en e-mail til dit projekt, det begynder at trende, og de giver dig mere plads. Derfor er det vigtigt at opbygge en e-mail-liste selv.
Det er en stor ting, og Hughes har statistikken til at bakke det op: Hvis du er i stand til at nå mindst 30% af dit mål i de første to dage, sætter du dig statistisk i en så stærk position til at nå eller overstige dit mål ved kampagnens afslutning.
4. Bliv ved med at tale med dine bagmænd og udnytte fordelene
De første par dage er vigtige, men de er ikke hele billedet, og det er vigtigt at fortsætte med at tale med dine bagmænd såvel som dem, der ser på, der endnu ikke skal begå.
Kampagneopdateringer er en god måde at gøre dette på, og ifølge Hughes svarer flere opdateringer normalt til flere backers. Vi ved, at hvis du f.eks. Sender mindst fire kampagneopdateringer under din crowdfunding-kampagne, bliver du mere succesrig - det er det, dataene siger på vores side, forklarer han. Og hvis du tilføjer nye frynsegoder - især hvis du tilføjer 12 - efter din kampagne er lanceret, er det en rigtig god måde at føje nye elementer til kampagnen på.
5. Vis, at du er legitim og dårlig virksomhed
Når jeg overvejer, om jeg vil bakke op om en crowdfunding-kampagne, og når jeg skriver om dem, er jeg altid opsat på at se bevis for, at dette ikke er en fidus eller en tærte i himlen fantasiprodukt. Pointen er, at der ikke er nogen måde at bevise dette på, men der er visse ting, du kan gøre for at lukke skepsisgabet. Hvis det er, kan du pege på tidligere lancerede produkter, det er en god start - og hvis du har en fungerende prototype, er du helt sikkert på en god ting.
Hvis du ikke har disse ting, går alt ikke nødvendigvis tabt. Telefonsagefirma Mous formåede at rejse $ 2.469.579 på Indiegogo , og dets grundlægger James Griffiths krediterer meget for at kunne vise bagmænd bag kulisserne. Det, der førte os til det næste niveau, var at filme os i fabrikspakningsprodukterne, minder han om. Pludselig var folk som 'åh, dette er faktisk rigtigt.'
Det hele handler om at se legit ud i dette miljø, så virkelige ting tæller.
6. Tænk på skat og afgifter tidligt
Skat er sandsynligvis den sidste ting, du vil bruge tid på, når du planlægger din lancering, men som Richard Perriman, UK supply chain manager hos Horizon International Cargo forklarer, er det noget, du vil have i orden inden du starter. Visse lande har brug for overholdelse, som vi ikke har i Storbritannien. Hvordan ved du, hvad toldsatserne vil være på det produkt?
Se relaterede Er crowdfunding fremtidens politik? Kickstarter har startet 29.600 fuldtidsjob
Han illustrerer vigtigheden af dette punkt med en anekdote: Denne fyr havde en meget vellykket Indiegogo, men desværre fik han ikke råd i starten om overholdelse. Det, han ikke medvirkede i, er at når du sælger noget i Storbritannien, skal du tilføje moms til det. Hvis du ikke er momsregistreret, når du importerer noget til Storbritannien, skal du betale 20% af det til regeringen ved import. Hvis du er momsregistreret, kan du genvinde det - hvis du ikke er det, har du mistet det for evigt. Denne fyr vil importere sine ting og betale 20% og derefter betale 20% af den pris, han har solgt det for - så i virkeligheden har han mistet 40% og udslettet sin margen fuldstændigt.
Med andre ord: tænk på skat, ellers er din virksomhed død i vandet.
Punkt 7-12 fortsætter på side to.
Næste side
